Еще немного о ключевых людях

Изучая опыт Артема Нестеренкоя пришла к выводу, что давно пора сделать обучающий блог для моей структуры. Этот блог — часть той системы ТРИУМФ,которую я готовлю в помощь моим дистрибьюторам. Система ТРИУМФвключает в себя несколько блогов - рекрутинговый, обучающий и продуктовый с интернет-магазином. И в каждом блоге сделано несколько рассылок - либо ознакомительных, либо обучающих. Эту систему я создаю специально для того,
чтобы помочь всем моим дистрибьюторам из разных регионов строить успешный бизнес с Vision.Теперь не будет иметь значения, в каком городе они живут — рядом со мной или далеко. Даже если мы в одном городе, но в силу каких-то причин они не могут посещать городские мероприятия, то, благодаря этой системе, они могут быть в курсе всех городских новостей и событий и смогут принимать участие в обучении . Достаточно только кликнуть мышкой и подписаться на обновления этих блогов. Кроме того, дистрибьюторы моей структуры и сами смогут пользоваться этой системой, рекрутируя потенциальных дистрибьюторов или консультируя потенциальных клиентов. А это, я надеюсь, значительно облегчит их работу.

И вот наконец я закончила обучающий блог«Успешный старт». Сказать откровенно, это было не очень просто. Пришлось изучить немало материалов многих успешных коллег, освоить некоторые технические премудрости,сделать новые рассылки. Несмотря на все сложности, эта работа лично мне доставила удовольствие. Но самое главное для меня было - оповестить всех своих дистрибьюторов о таком замечательном инструменте. Что я и сделала незамедлительно.

Выводы, которые я при этом получила, меня, мягко говоря, несколько обескуражили. Этот блог стал лакмусовой бумажкой, которая помогла мне понять, кто из моих дистрибьюторов является для меня ключевым человеком, а кто просто тусуется в бизнесе. Приглашая партнеров на бизнес-школы, семинары, тренинги, мне не раз приходилось слышать, что если бы они жили в одном со мной городе, или если бы они не работали, или если бы было с кем оставить детей (и еще много-много самых разных «если бы»), то они обязательно пришли бы на занятия, презентации и проч. Но, получив в руки возможность со-участвовать во всех наших событиях, эти люди не подписались на обновления блога и рассылки!

Вывод:работать в тесном контакте надо только с теми, кто подписывается на новости, изучает предложенные курсы и, тем самым, показывает, что хочет добиться успехов в бизнесе. Только на таких людей стоит тратить свое драгоценное время.

Это вовсе не означает, что я не буду совсем помогать остальным дистрибьюторам! Если попросят помочь — помогу. Раз в квартал - стандартная информация и новости. Но главные мои усилия для тех, кто показывает результаты. И обучающий блог в этом деле для меня стал хорошим тест-подспорьем! 

Давайте мечтать!

В среду,  в городском центре Vision прошла очередная бизнес-школа. Тема изучения была очень злободневная для нашего города – «Квалификация. Что она дает нашему бизнесу».

В принципе, что дает квалификация,  мы все, конечно, давно знаем. Но «повторение – мать учения» и поэтому мы с удовольствием это повторили:

- возможность принимать участие в интересных промоушенах Компании;

- возможность участвовать в обучающих мероприятия более высокого уровня, получая наиболее актуальную информацию;

- чем выше квалификация, тем больше признания от коллег, от Компании;

- начиная этот бизнес, мы берем на себя определенные обязательства и ответственность за свои действия перед своим спонсором. А, повышая квалификацию, мы эту свою ответственность подтверждаем, что говорит о нас, как о серьезных бизнесменах;

- увеличение дохода, потому что повышение квалификации в нашей Компании напрямую связано с товарооборотом от структуры и, как следствие, с увеличением чека;

- повышая квалификацию, вы входите в личное окружение вышестоящего спонсора, а значит, получаете право на личные встречи и общение с успешным лидером Компании. А ведь находиться рядом с успешными людьми – это значит «заразиться» успехом.

Таким образом, плюсов от повышения квалификации много.  Но при этом есть самый главный вопрос, который должен решить каждый дистрибьютор – а оно вам надо?  

Ведь для того, чтобы получить все эти плюсы, надо делать определенные действия. Прежде всего, встать с дивана и пойти в народ. И делать определенные действия ни время от времени, а постоянно. И в своем обсуждении мы дошли до того главного, о чем, собственно, и хотели поговорить: квалификацию сделать можно и при этом получить много хорошего. Но чтобы эти успехи были не разовые, а квалификация не «мерцающей» (то есть, то нет), нужна причина, чтобы ее добиваться. То есть та самая МОТИВАЦИЯ, которая и двигает наш бизнес.

И тут выяснилось, что многие делают бизнес по привычке, не имея никакой большой мотивации. Все присутствующие на школе уже не первый год в бизнесе. Имеют определенные успехи. На доходы от этого бизнеса мы одеваемся, обуваемся, питаемся (кстати, довольно сладко). Кто-то детей обучил в институте. Кто-то квартиру купил или оплачивает ипотеку этими деньгами.  Но нет уже какого-то горения, куража. И отношение к бизнесу перешло в привычку что-то делать. Ведь чтобы не потерять установившийся привычный доход, тоже надо двигаться, не стоять на месте. И двигаемся потихоньку, не спеша – понемногу подписываем новичков, понемногу продаем продукт, понемногу учим.  А отсюда мало эмоций.

Мысль о том, как найти ту мотивацию, которая сегодня могла бы сдвинуть мой бизнес с устоявшейся точки, не давала мне покоя ни после школы, ни на следующий день? Об этом я думала и весь вчерашний день. Поэтому даже пост не смогла вовремя написать, т.к. мысли в голове все никак не «причесывались».  Просмотрела массу блогов коллег, разные электронные книги, которые накопились у меня в закладках.  

И вывод у меня все-таки появился. Мы забыли о своих мечтах! Перестали мечтать о невыполнимом.  О том, что кажется запредельным.  А ведь у нас у всех в детстве были такие мечты. Просто надо их вытащить из самых-самых глубин нашей памяти и посмотреть, как они выглядят сегодня с позиций  сегодняшнего жизненного опыта, с учетом того, чего мы достигли, что мы сегодня можем себе позволить.

Был момент в моей жизни, когда я сделала для себя такое открытие, что не хочу никуда ездить, что домашний уют и покой мне намного милее. Правда, оставить бизнес и терять связь с коллегами-дистрибьюторами никогда не хотела, но действия значительно поубавила и чувствовала себя вполне счастливой.  А вот сейчас, обдумывая прошедшую бизнес-школу, понимаю, что что-то изменилось внутри, в моих мыслях. А, значит, пора менять жизненные цели. На те, которые сегодня важны.  Те, которые будут мотивировать и на действия, и на повышение квалификации.

А вы  мечтаете о большом и красивом? О невыполнимом и сказочном? 

Мой чудесный выходной!

Когда-то,  на заре своего бизнеса, я работала без всяких выходных.  Мой тогдашний вышестоящий спонсор (позже она ушла из бизнеса) говорила всем нам, своим дистрибьюторам, что отдыхать мы будем потом – когда станем богатыми и счастливыми. А сейчас надо много и упорно работать.

И я работала, забывая о семье, о детях, о своей старенькой маме. Я наняла домработницу и уезжала работать в регионы. Но поскольку в 1998 году немногие знали, как надо грамотно работать
  (чтобы не много, а умно), то эффекта от таких нагрузок было чуть-чуть. А вот шума дома было очень много – муж недоволен, дети обижены невниманием, мамочка тихо тоскует. Но когда после очередной поездки я пришла домой и увидела, как мой внук, придя со школы, пулей пролетел мимо меня к нашей домработнице и стал рассказывать ей свои новости, это меня добило!  И вот тогда, дойдя «до последней черты», я решила, что как бы я не хотела добиться успеха, но ломать семью я не буду.  Семья всегда была для меня очень важна. И я для себя установила, что каждый выходной я буду проводить с семьей.

Это правило я соблюдаю до сих пор. Поэтому вчера, у меня был просто замечательный день! С утра, как уже заведено, был воскресный завтрак. Это когда на столе не только кофе и бутерброды, а что-нибудь горяченькое, свежеприготовленное.  А потом мы с моей средней дочерью Олей (мы живем вместе) пошли во двор убирать цветники. Ночи становятся морозными, и пора было  пересадить в вазоны и перенести в дом герань, лилейник; убрать на зиму луковицы гладиолусов, бегоний, георгинов; подготовить зимнее укрытие розам и гортензии.  Сад у нас небольшой, поэтому с цветниками мы управились за пару часов. Но зато вид чистых прибранных клумб и грядок вызвал очень приятное чувство удовлетворения.  Да и работа на свежем воздухе была весьма кстати.

Потом Оля ушла в гости, муж вешал во дворе большой прожектор с фотоэлементом, о котором мы давно мечтали. Поэтому я решила, что не будет большим нарушением правил, если я, пока никого нет в доме,  обзвоню своих клиентов и проконтролирую, как они себя чувствуют, принимая наши БАД. Мое настроение улучшилось еще больше, когда клиенты рассказали, что очень довольны результатами.

А потом я решила проверить на компьютере одну свою догадку. Я недавно научилась вставлять форму для подписки на рассылку в правую колонку блога. Для меня это было большим достижением, потому что курсов по освоению компьютерной грамотности я не заканчивала и никак не могла понять, как бы мне вставить такую же форму в текст поста в блоге. А тут пришла в голову идея,  и я решила ее немедленно проверить. О чудо! Форма встала как надо и куда надо. Вот тебе и новое знание!

Вот так, незаметно, день подошел к вечеру.  Я решила, что такой замечательный выходной надо закончить не менее приятно, чем он начался.  Поэтому взяла книгу Ога Мандино «Секреты успеха и счастья»  и начала перечитывать страницы наугад. Эта книга – дневник (или блог – как сказали бы мы сейчас). В ней Мандино в неспешной манере рассказывает о трех годах своей жизни.  Выступления с лекциями, воспоминания о войне, мысли о современной политике, рассказы и своих садово-огородных успехах, о детях, о внуках, о работе над книгами – вот тот круг тем, о которых пишется в этом дневнике.  Когда я начала читать, дочь подошла, заглянула через плечо и попросила: «Читай вслух».

Традиция читать вслух у нас в семье появилась еще в моем  детстве. Сначала мама читала мне детские книжки по вечерам, когда еще не было телевизоров. Потом я читала своим детям, а позже внукам. А когда внуки подросли, а мама совсем стала старенькая,  я читала маме. Сейчас все уже давно выросли и сами умеют прекрасно читать, но  на семейных чтениях книга всегда вручается мне. Я люблю такие вечера за то, что мы читаем одну книгу на всех и это нас очень объединяет.

Вот и вчерашний вечер закончился таким совместным чтением моего любимого Ога Мандино. Дочь, как в детстве,  изредка просила: «Погоди, не читай, я быстро». Бежала на кухню за чаем или яблоком, потом опять усаживалась рядом и слушала. Мы время от времени обсуждали прочитанное, делились мыслями по тому или иному поводу, примеряли ситуации к своей семье. И, главное, что никто никуда не торопился. 

Все-таки у меня замечательный бизнес! Я могу позволить себе вот так просто посвятить целый день своей семье. И вчера был отличный выходной в моей жизни!

Надоело быть насильником!

В книге «МЛМ-практикум» Марины Мазуренко я прочла очень интересную статью Юрия Доливо «Главная ошибка или некупленные туфли». Мне очень понравилось в этой статье нестандартное определение действий дистрибьюторов, желающих любой ценой совершить продажу. «Сетевой насильник» - именно так называет Юрий таких сетевиков. Что такое насилие? - «Факт того, что один человек хочет, не задумываясь о желании другого»
т.е. желая во что бы-то ни стало совершить продажу, дистрибьютор не задумывается о желании потенциального покупателя купить.

Я тут же вспомнила, как вчера, на очередной бизнес-школе, мы разбирали промоушен на очередное «Большое путешествие», который объявила наша компания на 2012-2013 год. Дистрибьюторы, выполнившие условия промоушена, проведут олимпийские каникулы в Греции. Идея настолько заманчивая, что мы начинаем активно поднимать и новичков и действующих партнеров. И вот тут-то пышным цветом расцветает «сетевое насилие». Чтобы набрать нужный товарооборот, обзваниваем и забрасываем письмами и живых, действующих дистрибьюторов, и тех, которые давно не закупались, и вообще забыли к нам дорогу. Но мы надеемся, что такое красивое путешествие, может быть, столкнет их с мертвой точки и смотивирует на активные действия!

Статья Ю.Доливо заставила меня задуматься и проанализировать свои действия. И как-то вдруг пришло осознание, что я тоже «сетевой насильник». Ради своего желания выполнить промоушен я заставляю своих партнеров предпринимать какие-то действия. Но ведь это я хочу, чтобы они действовали, а вовсе не они. Значит, я и есть самый настоящий сетевой насильник.

Но не хочу быть насильником! Хотя бы даже и сетевым! Не хочу я больше пытаться реанимировать полумертвых партнеров. Не хочу заставлять быть богатыми и счастливыми тех, кто упивается своими неудачами и неуспешностью. Не хочу больше слышать это препротивное выражение - «Я не могу себе это позволить». Не хочу больше обрывать собственный телефон, пытаясь дозвониться давнему «милому» дистрибьютору, а в ответ слышать только автоответчик - «Мы вам перезвоним». Но никто не перезванивает. А зачем тогда это мне?!

Но в Грецию-то хочется! И очень! И я где-то внутри вдруг поняла — надо идти другим путем! Надо искать новых людей. Которые тоже хотят быть счастливыми и богатыми. Которые тоже хотят быть успешными и признанными. Которые тоже хотят в Грецию!

Не то, чтобы раньше мне этого не говорили мои спонсоры. Конечно же говорили. Но мне всегда казалось, что раз я пригласила человека в бизнес, значит я ОБЯЗАНАему помочь добиться успеха. Но как-то не видела я этого своего желания помочь вот с такой точки зрения — «сетевого насилия».

Все! Не хочу быть насильником! Работаю только с теми, кто не дает мне спокойно спать, кто постоянно требует помощи, объяснений и ДЕЛАЕТ ДЕЙСТВИЯ!

Мои секреты

Вот уже третью неделю я работаю с каталогами. И у меня выработалась определенная методика, которую я уже отработала несколько раз. Этой методикой я и хочу с вами поделиться.

Вообще-то в бизнесе биодобавок я всегда считала работу по каталогам не совсем удобной. Мне казалось, что работать по каталогам удобнее в сфере прямых продаж, например, с косметикой или бельем. А БАД это настолько серьезно, что работа с каталогами выглядит не слишком уместной. Все-таки мы делаем для клиентов разработку индивидуальной программы приема БАД и каталоги я давала обычно после консультации. А тут получилось случайно, что позвонив по телефону совсем по другому поводу, я заговорила с женщиной о здоровье. Оказалось, что дама очень занята в ближайшие три дня и встретиться со мной не сможет. И у меня как-то машинально вылетело: «А можно я Вам на работу завезу наш каталог? Вы его дома спокойно посмотрите, а потом мы с Вами встретимся и обсудим Ваши проблемы». Женщина согласилась.

Встретились мы с ней у нее на работе буквально на полминуты
— ведь человек при исполнении. А потом я назначила встречу в кафе. Поскольку женщина уже знала кое-что о продуктах, мне не надо было делать вводную часть. Ведь в нашем новом каталоге есть и рассказ о миссии и философии компании; и авторитетные мнения известных людей о нашей продукции; и рассказ о производстве БАД и косметики; и приведены все виды стандартов и лицензий, которые есть у продукции; и рассказано о сотрудничестве с всемирной организацией здравоохранения. При встрече я задала вопрос о личном здоровье и дальше надо было только внимательно слушать, не перебивать и не торопиться со своими выводами. Ведь когда человек расскажет о своих проблемах, у него уже наполовину здоровье улучшается. А далее все идет по отработанной схеме: я достаю Лист опроса и прошу его при мне заполнить. Мне кажется, что заполняя определенный документ о себе, клиент уже чувствует заботу. Отмеченные проблемы подчеркиваю маркером-выделителем для наглядности и составляю индивидуальную схему приема БАД. При этом, рассказывая почему я назначаю тот или иной БАД, я обязательно открываю соответствующую страницу каталога.

После того, как сделка завешена и продукт куплен, я каталог забираю. Только если клиент подписал контракт на оптовые закупки продукции, я каталог дарю. А при каждой последующей встрече обязательно дарю буклет о каком-нибудь нашем продукте, преимущественно из последующей программы, или что-то о новинках.

Вот такая простая и четкая методика отработалась у меня по каталогам. И теперь каталог — один из моих любимых инструментов работы. Тем более, что одновременно можно раздать несколько каталогов — у меня их в работе три.

А у вас есть такие секретики? Поделитесь?

С почином!

Вчера в нашем городском центре Vision (я писала о нем тут)прошло очередное мероприятие, которое организовали лидеры нашего центра — Школа эффективного дистрибьютора. О регулярных занятиях таких школ мы уже давно мечтаем. Наконец-то мы все обсудили, составили план на месяц, закрепили за каждой темой спикера. И вот вчера провели первое занятие. Мы долго думали, какую же тему взять для открытия наших школ и решили: раз в этих школах принимать участие будут не только новички, но и лидеры, и дистрибьюторы разной квалификации, то начинать будем с самой болезненной темы. А именно: - «Где брать людей? Виды контактов».

Тема досталась мне и я всерьез задумалась
: о чем же мне говорить? Ведь мы все уже не первый год работаем в сетевом бизнесе. Сами неоднократно проводили подобные школы для своих дистрибьюторов-новичков. Что же нового я смогу сказать?!

Но все получилось просто замечательно!

Во-первых, при подготовке школы я взяла за основу собственные методы работы, которые мне хорошо знакомы и которые лично мне принесли хорошие результаты: работа со Списком знакомых; рекомендации; соцопросы по телефону; анкетирование на улице; объявления в газету; работа через интернет.

Участвующие в занятии лидеры дополнили мое выступление такими примерами из своей сетевой жизни, что теперь у каждого из нас есть прекрасный конспект для своих будущих индивидуальных занятий.

Особенно мне понравились два дополнения.

Рекомендации мы обычной просим у довольных клиентов. Сайра Султанова дополнила тем, что рекомендации можно спросить и у потенциальных дистрибьюторов. После того, как мы провели рандеву и услышали в ответ: «Спасибо, но мне это не надо», не надо отчаиваться. Надо сразу же сказать: «А Вы можете мне порекомендовать, кому это может быть надо?» Наверняка человек задумается, вспоминая свое окружение. И вот здесь самое время задать ему наводящие вопросы: «У кого из Ваших знакомых есть кредиты?», «Кто из Ваших друзей любит путешествовать?», «Кого из Ваших знакомых не устраивает его зарплата?». Тем самым мы направляем мысли нашего собеседника в нужное нам русло.

А второе дополнение сделала Наталья Крестьянинова. Она рассказала, как ее приглашали на домашний кружок, где она впервые услышала о компании Vision. Ее приятельница позвонила и сказала: «Мы так давно с тобой не виделись. Я пирожков напекла. Приходи ко мне. Чай попьем, поболтаем». Т.е. ее не приглашали конкретно на бизнес или продукт компании. Это было самое нейтральное приглашение. А вот там, дома, уже оказалась спонсор из Санкт-Петербурга, которая показала видоекассету о продукции (в 1998 году дисков еще не было), рассказала о перспективах развития компании и пригласила всех присоединиться. Пирожки, кстати, тоже были.

Во-вторых, я специальным разделом оговорила «невзначайный маркетинг» - этот термин в свое время я прочла у Е.Бокитько. Это когда вы свой бизнес постоянно держите в голове. И занимаетесь им не специально, а между делом, невзначай. Мне очень нравиться эта методика. Получается совсем ненавязчиво. И люди чаще всего сами начинают обо всем выспрашивать, не надо никого подводить к нужной теме. И вот сегодня как раз произошла такая встреча. Я пришла сделать маникюр в любимый салон. Но моего мастера не было. И я даже засомневалась, стоит ли садиться к другой маникюрщице. Но так как на завтра у меня времени свободного не предвиделось, я решила рискнуть и доверить свои пальцы новой мастерице. Мастер оказалась замечательная и очень разговорчивая. Причем, говорила она приятным голосом, очень спокойно и я невольно стала поддерживать беседу. Примерно в середине процедуры Сауле (так зовут мастера), заметив у меня на лацкане значек VIP нашей компании, спросила, что он означает. Вот когда пригодилась моя постоянная внутренняя «боевая готовность»! Два слова о Компании, коротко моя история по здоровью, приглашение на ближайший субботний День здоровья и каталог компании до субботы — «отдадите на мероприятии». Это был совершенно невзначайный холодный контакт. Я была горда собой! Ведь все получилось с обоюдным удовольствием.

Школу мы провели отличную и я осталась очень ею довольна. С почином нас!

СЕТЕВЫЕ ПРИВЫЧКИ В БЫТУ

Я очень много читаю блоги своих коллег-сетевиков. И совсем не важно, что мы из разных компаний. Настоящие сетевики всегда готовы поделиться своими находками. И у кого-то непременно найдется что-то ценное или просто интересное. Вот и на днях, прочитала пост у Оли Тихой «Применение опыта МЛМ в быту» и решила внести свои три копейки в интересную тему.

Мы очень много времени уделяем обучению своих дистрибьюторов и учимся сами проводить рандеву: - как правильно, уважительно говорить с человеком; как построить логическую фразу, чтобы не обидев собеседника, показать все преимущества нашего предложения; как показать наш бизнес так, чтобы потенциальный дистрибьютор сразу понял, что ему это выгодно и очень надо. Для нас это просто учеба и необходимый в работе навык. И как же мне бывает интересно, когда я вдруг ловлю себя на мысли, что и в обычном разговоре - с мужем (особенно если надо денег на что-нибудь выпросить), с детьми, с друзьями - точно так же продумываю свои фразы. Это стало одной из тех хороших привычек, которые я приобрела в сетевом бизнесе.

И еще в одном деле мне помогает наука сетевого маркетинга. Промоушен. Его великая сила нам, сетевикам, очень хорошо известна. Правильно «продать» спонсора, компанию, бизнес-предложение, продукт нам помогает хорошо построенный промоушен. Но и в быту это умение сослужило мне добрую службу. Теперь, если к нам приходят гости или мы идем к кому-нибудь, распорядителем застолья, тамадой, обычно бываю я. Привычка рассказать о человеке, прежде чем предоставить ему слово для тоста, и умение держаться центральной темы сходки очень помогают. И даже самое скромное застолье превращается в торжественный банкет.

А наше умение разговаривать по телефону?! Моя дочь, работая заместителем директора на заводе, специально дала объявление о найме на работу на мой домашний номер. Потому что знает, что я со своим сетевым опытом телефонных разговоров сумею по телефону получить и дать информации больше, чем их секретарша при личной беседе. Я конечно же расстаралась и ее не подвела! (А сколько у меня теперь контактов!...)

А вы применяете свои сетевые привычки в быту?

А вы читаете корпоративные журналы?

Один раз в месяц у меня обязательно бывает праздник. Я жду его с нетерпением. Я предвкушаю радость от того, что он скоро наступит. И я никогда не бываю разочарована — праздник обязательно наступает! Каждый месяц! Заинтригованы?...

Я говорю о выпуске корпоративного журнала компании Vision «Планета людей»! Да-да, когда я беру с руки этот журнал, я радуюсь так же, как подаркам на Новый год. Потому что читая этот журнал, я узнаю много нового, интересного, полезного.

Вот взять хотя бы последний, сентябрьский номер. Открываю обложку и вижу фотографию любимого актера Ивара Калнынша, который рекомендует мой любимый продукт — D4х. А у меня есть фото, на котором я рядом с Иваром у нас в г.Актобе. А значит, его лицо мне уже не просто знакомо, а очень знакомо. И рекомендацию я получаю от знакомого, а не от чужого дяденьки.

Следующая рубрика - «К людям». Это традиционное обращение нашего президента Дмитрия Буряка к дистрибьюторам компании. Вот скажите, многие ли из вас читали передовицы в газетах? А я эту передовицу всегда читаю с удовольствием. Ведь ко мне обращается добрый, близкий, даже прямо-таки родной человек. Эта статья всегда написана легким, простым, понятным языком. И всегда в таком обращении есть четкая программа действий на ближайшее время. Очень интересно и удобно для работы.

А дальше — рубрика «В моем городе». Это целая россыпь небольших заметок из разных городов и стран, где живет и работает компания Vision. Дистрибьюторы рассказывают о событиях в своих городах и делятся своим опытом проведения различных мероприятий. И я всегда восхищаюсь фантазией наших людей в выборе и организации событий. Что и в какой форме только не проводится! И семинары, и тренинги, и выездные школы, и Дни здоровья на турбазах, и бизнес-школы на теплоходных прогулках, и праздничные презентации в элитном загородном клубе, и семинар-пикник в губернском центре отдыха. Кстати, именно в сентябрьском номере журнала есть заметка орегиональном бизнес-семинаре с участием топ-лидера компании VIP 5*Валентины Щербаковой у нас в г.Актобе, который организовали мы с коллегами в своем городском центре Vision.

                      

И конечно же, в журнале много статей о продуктах компании. Такие статьи пишутся разными людьми и с разными целями. Ученые описывают состав продуктов, популярно объясняя для чего и зачем нужен нашему организму тот или иной компонент. Разработчики продуктов и сотрудники нашей лаборатории DEM4 поясняют, с какой целью они созданы и какие проблемы решают. Дистрибьюторы компании описывают, как они работают с этими продуктами и какие методы работы дают максимальный эффект. И обязательно делятся результатами по этому продукту.

Но лично для меня самыми долгожданными рубриками являются «Человеческий фактор»и «Человек — это звучит гордо». В этих статьях рассказываются истории успеха дистрибьюторов компании. И каждая такая история — школа успеха, советы по бизнесу. Я многое узнаю из этих историй. Они меня очень хорошо мотивируют к дальнейшим действиям, вдохновляют, помогают избавиться от сомнений.

Обязательно в журнале весь год рассказывается о той стране, куда намечено очередное Большое путешествие с Компанией. Вот в этом году в каждом номере есть статья о Греции: ее история и культура, обычаи и традиции , природа и кухня.

Одним словом, журнал «Планета людей» - этой мой праздник, мой советчик, мой учитель, мой вдохновитель. И не только мой. Я с удовольствием даю почитать этот журнал потенциальными дистрибьюторам после рандеву — очень хорошая помощь в работе (особенно, если подобрать тот номер, в котором описываются жизненные проблемы ПД). Да и клиентам иногда даю почитать статьи о продуктах Компании. А они при этом узнают и о стиле жизни Vision.

А Вы используете корпоративные журналы в своей работе? Вы их регулярно читаете? Поделитесь!

Изучаем инструменты бизнеса

В прошедшую субботу в нашем городском центре Vision проходило очередное занятие бизнес-школы по теме «Планирование бизнеса». Тема как бы чисто для новичков. Но в городе немало есть дистрибьюторов, которые давно имеют контракты, время от времени покупают продукт, немного продают, изредка подписывают новых клиентов, но сеть активно не строят. Время от времени они хотят «начать активный бизнес», но обязательно находятся
оправдания, чтобы все оставалось на прежнем уровне. Такие дистрибьюторы, как правило, на большие события в другие города и регионы не ездят, но с удовольствием посещают местные мероприятия.

Я считаю, что такие люди моей сети тоже нужны. Ведь они регулярно, хотя и не часто, делают закупки, а, значит, поддерживают товарооборот команды; давно пользуются продуктами Vision, любят их и, поэтому, активно способствуют позитивному имиджу нашей компании в городе. Аучаствуя в городских мероприятиях, помогают создавать массовость и нужный настрой всего события. Я очень люблю и уважаю таких людей и всегда приглашаю их на занятия нашей бизнес-школы. Свою задачу по отношению к ним я вижу в том, чтобы не превратиться в мамочку-клушку, но дать им возможность не чувствовать себя забытыми, ощущать за спиной постоянное внимание крупной компании, партнером которой они являются.

Занятие проходило по знакомой, отработанной схеме. У всех участников школы был неподдельный интерес к теме. Задавались разные вопросы, что подтверждало заинтересованность аудитории. При этом, поскольку участниками занятия были не только новички, лекция постепенно переходила в «круглый стол». Такая форма обучения сложилась у нас в центре сама собой, когда в конце занятия присутствующие более опытные дистрибьюторы начинают делиться историями из собственного бизнеса.

И вот тут-то и прозвучал вопрос: «А как же организовать свое время, чтобы не забыть все, что запланировал сделать?» Ответов на этот вопрос, читающие эту статью, могут дать множество. Но у нас главным получился один: «А сотовый телефон на что?» И выяснилось, что, оказывается, многие дистрибьюторы, даже уже давно работающие в бизнесе, не используют возможности своих сотовых телефонов! И для них это было не меньшим открытием, чем для новичков.

У меня, например, телефон Samsung. Никаких особых наворотов нет, самый обычный. Но в телефонной книге я записываю не только номер мобильного или домашнего телефона нужного мне человека, но и рабочий телефон, домашний адрес, личный компьютерный номер, если это мой дистрибьютор, электронный адрес, место и адрес работы и всякую другую информацию об этом человеке, которая мне может понадобиться во время работы. В разделе «Органайзер» есть замечательные функции «Дела», «Календарь», «Заметки». Например, в календарь я с начала года вношу дни рождения всех моих дистрибьюторов, родственников и клиентов. И теперь никогда не забываю их поздравить с радостными событиями – а это залог хороших отношений и создания базы постоянных клиентов. В начале каждого месяца я отмечаю дни городских мероприятий; график и темы занятий в бизнес-школе; дни контроля приема клиентами БАДов или косметики; даты предполагаемых покупок; даты событий компании. Каждый вечер планирую предстоящие «Дела» и делаю анализ прошедшего дня, удаляя выполненные дела или перенося на другие дни те, которые не успела выполнить. В течение дня я постоянно сверяюсь с намеченными делами. Кстати, когда я это делала в записной книжке, я постоянно забывала посмотреть утром на план предстоящих дел. А вот в телефон заглянуть никогда не забываю! Феномен не объясним, но имеет место.

А уж наличие фотоаппарата и диктофона в телефоне вообще трудно переоценить. Но это уже другая тема.

Одним словом, наша субботняя бизнес-школа переросла в практическое занятие по использованию такого замечательного инструмента бизнеса, как сотовый телефон. Все присутствующие тут же стали «забивать» в свои сотки предстоящие встречи, дни рождения клиентов и прочие мероприятия. А поскольку модели телефонов у всех были разные, то приходилось осваиваться на ходу. И все это сопровождалось хохотом, весельем. Т.е. школа получилась очень продуктивная и веселая.

А ваши дистрибьюторы используют телефон в своем бизнесе?